« Technico-commercial, tout est dans le nom : c’est un métier passionnant parce qu’il nécessite d’excellentes connaissances techniques, mais aussi une vraie capacité à conseiller et à convaincre. C’est très polyvalent. »
Lauren F.
Ton quotidien en tant que technico-commercial
- Réaliser des transactions commerciales auprès d’industriels, centrales d’achats et négoces.
- Assurer un suivi personnalisé et prodiguer des conseils techniques à la clientèle.
- Effectuer une veille technologique constante sur les évolutions du secteur agroalimentaire.
- Rendre compte des tendances du marché et des attentes clients aux services R&D et marketing.
- Développer une activité de prospection pour élargir le portefeuille clients.
- Participer à des salons et manifestations professionnels pour représenter l’entreprise.
- Négocier des contrats et élaborer des propositions commerciales sur mesure.
- Collaborer avec les équipes internes pour adapter l’offre aux besoins spécifiques des clients.
Les petits + du métier
- Double expertise technique et commerciale offrant des perspectives de carrière variées.
- Opportunité de travailler sur des produits innovants et de contribuer à l’évolution du secteur agroalimentaire.
- Contact régulier avec une clientèle diversifiée et des professionnels du secteur.
- Rôle stratégique dans le développement de l’entreprise.
… Et ses particularités
- Déplacements fréquents nécessitant une grande disponibilité et flexibilité.
- Nécessité de maintenir à jour ses connaissances techniques dans un secteur en constante évolution.
- Gestion de l’équilibre entre objectifs commerciaux et satisfaction client à long terme.
- Importance de la maîtrise d’au moins une langue étrangère pour les marchés internationaux.
Et en termes de formation ?
- Formation de niveau Bac+2 à Bac+5 en agroalimentaire, agronomie ou domaine connexe, complétée par une spécialisation commerciale.
- Diplômes spécifiques comme le Bachelor RCA (Responsable Commercial en Agrobusiness) ou AGRICADRE.
- BUT Techniques de Commercialisation avec une spécialisation dans le secteur agroalimentaire.
- Une expérience en entreprise agroalimentaire ou en vente B2B est souvent appréciée.
Métier qui recrute
Si tu cherches un métier dynamique où tes compétences techniques et ton sens commercial sont essentiels, et où tu peux jouer un rôle clé dans l’innovation et le développement du secteur agroalimentaire, le poste de technico-commercial est fait pour toi !
