« En tant que prévisionniste des ventes, mon rôle est d’anticiper l’avenir pour que l’entreprise soit toujours prête à répondre aux besoins de ses clients, tout en optimisant les ressources. »
Lucas M.
Ton quotidien en tant que prévisionniste des ventes
- Analyser les données historiques de vente, les tendances du marché et les comportements des consommateurs pour élaborer des prévisions de vente précises.
- Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et production pour aligner les prévisions de vente avec les objectifs de l’entreprise et les capacités de production.
- Utiliser des outils et des logiciels de prévision pour modéliser les scénarios de vente et ajuster les prévisions en fonction des évolutions du marché.
- Suivre en temps réel les performances de vente et ajuster les prévisions en cas de fluctuations imprévues ou de changements dans la demande.
- Préparer des rapports et des tableaux de bord pour communiquer les prévisions de vente aux différents départements de l’entreprise, en soulignant les risques potentiels et les opportunités.
- Contribuer à l’élaboration des plans de production et de gestion des stocks, en veillant à ce que les produits soient disponibles en quantité suffisante pour répondre à la demande tout en minimisant les coûts.
- Assumer la responsabilité des prévisions en justifiant les écarts entre les prévisions et les résultats réels et en proposant des actions correctives.
- Participer à des projets d’amélioration continue pour optimiser les processus de prévision et renforcer la précision des modèles utilisés.
Les petits + du métier
- Métier stratégique offrant une vue d’ensemble sur les opérations commerciales et un impact direct sur les décisions de production et de vente.
- Possibilité de travailler dans un secteur dynamique comme l’agroalimentaire, où la réactivité aux changements de demande est cruciale.
- Forte demande pour les compétences en analyse de données et en modélisation des ventes, avec des perspectives d’évolution vers des postes de management ou de direction commerciale.
… Et ses particularités
- Nécessité d’une grande rigueur et d’une capacité analytique pour interpréter les données et formuler des prévisions précises.
- Travail impliquant une forte collaboration avec différents départements (commerce, production, marketing) pour assurer l’alignement des objectifs.
- Responsabilité importante dans l’anticipation des besoins du marché et la gestion des risques liés aux fluctuations de la demande.
- Formation continue recommandée pour rester à jour sur les nouvelles techniques de prévision et les outils analytiques.
Et en termes de formation ?
- Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Gestion, Statistiques, ou Supply Chain, comme une Licence en Commerce ou un Master en Gestion des Opérations et Logistique.
- Formations complémentaires en analyse de données, modélisation statistique et outils de prévision (comme Excel, SAP, ou logiciels spécialisés).
- Une expérience préalable en analyse de données, gestion des stocks, ou dans un poste commercial est un atout pour ce métier.
- Formation continue pour améliorer ses compétences en prévision et en gestion des ventes et se tenir informé des évolutions du marché agroalimentaire.
Métier qui recrute
Si tu cherches un métier qui recrute, où tes compétences en commerce et en analyse de données sont essentielles et où tu assumes la responsabilité d’optimiser les ventes dans le secteur agroalimentaire, le poste de prévisionniste des ventes est fait pour toi !
